Tarbimispsühholoog Ivar Soone teab, et ostjad ei tee poes analüüsi, kas peaaegu 40 senti kohukese eest ikka klassifitseerub heaks pakkumiseks. Paljud ei märka kollase sildi lõksu isegi siis, kui sealsamas kõrval on 28-sendine kohuke.
Kollane silt pole aga ainuke püünis, mis ostjatele seatud. «Kaubanduses pole midagi juhuslikku,» ütleb Soone ning loetleb hulga ostma õhutavaid elemente: kauba paigutus, ostja liikumistrajektoor, muusika, värvid, lõhnad. «Vajadus, et piim on otsas, paneb meid liikuma, kuid poes haaratakse meid konksu otsa. Kui paljud lahkuvad piima ostma tulnuna poest vaid piimapakiga? Ikka võtad ju muud ka. Ka mina võtan.»
/nginx/o/2020/10/30/13445326t1ha8f2.jpg)
/nginx/o/2017/06/08/6761655t1h48c3.jpg)